Акция «1+1» (или «Купи один — получи второй в подарок») — популярный маркетинговый инструмент, который используют компании для увеличения продаж. Разберем, в чем ее суть и почему она эффективна.
Содержание
Основная идея акции «1+1»
Суть акции проста: покупатель приобретает один товар и получает второй такой же (или аналогичный) бесплатно или по символической цене. Это выгодно и бизнесу, и клиенту.
Почему компании используют «1+1»?
1. Стимулирование спроса
Акция мотивирует покупателей совершать покупки, даже если изначально они не планировали покупать товар в таком количестве.
2. Увеличение среднего чека
Покупатели часто берут больше товаров, чем нужно, что повышает общий объем продаж.
3. Быстрый сбыт излишков
Компании используют «1+1», чтобы распродать:
- Товары с истекающим сроком годности
- Остатки старых коллекций
- Излишки производства
4. Привлечение новых клиентов
Выгодное предложение заставляет людей попробовать продукт впервые.
Психология акции «1+1»
| Эффект | Как работает |
| Иллюзия выгоды | Покупатель чувствует, что получает больше за те же деньги |
| Срочность | Ограниченность акции по времени подталкивает к покупке |
| Эффект стадности | Люди чаще покупают то, что популярно у других |
Когда акция «1+1» невыгодна?
- Если товар и так хорошо продается без скидок
- Когда себестоимость производства высока
- Если акция проводится слишком часто (теряется эффект исключительности)
Вывод
Акция «1+1» — это проверенный способ увеличить продажи, очистить склад и привлечь внимание к бренду. Однако использовать ее нужно с умом, чтобы не снизить прибыльность бизнеса.
